家居企业营收增速放缓,建立新流量洼地或可改变现状?

近日,家居行业大牌欧派家居、美克国际家居以及顾家家居等企业纷纷公布上半年业绩报告。报告显示:上半年三家集团总营收入分别是,欧派家居约55.10亿元,同比上年增长13.72%;顾家家居约50亿元,同比上年增长23.74%;美克家居约27亿元,同比增长7.27%。数据虽呈现增长态势,但较去年同期来说,三家增速均有不同程度的放缓。从整个行业来看,这并非个例,不得不引起业界人士重视。

现今,互联网发展驱使营销环境逐步升级,用户行为深受时代影响,需求日益多元化,尤其是家居行业,如何在增加消费者体验感的同时,挖掘更多的品牌营销价值,促使更多流量变现,增加企业营收,是亟需解决的问题。

那么,从抖音、小红书、以及“与好家”等特色APP发展来看,根据企业的产品特色,针对不同地域需求,不断建立或进入新的流量洼地,或可在一定程度上改变现状。但并不是所有流量洼地都可成为变现池,若想在终端获得营收,新的流量洼地需要满足以下几个条件。

一,流量洼地能满足品牌建设

不管营销环境如何变化,做好品牌建设都是企业发展的重中之重,它是产品与用户之纽带,优秀的品牌建设能够快速获得用户共鸣,增加用户对产品的好感度。比如与红星美凯龙于近日打造的全新营销IP——超级品类节,即是利用品牌优势,通过全球智慧营销平台赋能,打造了线下超级流量池。可想而知,当一个诸如“与好家”一样的流量池反过来为品牌建设提供机会,则会产生双倍的效果。

二,流量洼地能加强用户管理

用户是上帝,这话一点都不假,因为上帝作为至高无上的存在,以给你发号施令为乐趣,从来都不希望被管理。但当上帝愈来愈多的时候,也就有了被管理的可能,就像世界上本没有路,走的人多了也就有了路一样。在流量洼地中建立用户管理机制,便可以获得他们的消费行为习惯以及市场画像,从而投其所好,最终引发购买行为。

三,流量洼地能实现数据沉淀

流量洼地需形成大数据监测路径,然后经数据沉淀,形成流量矩阵。这样即可有效、精准的触达用户,从而为品牌或企业提供未来营销规划之依据,让每个流量都有来处,有归途。这一点,几乎每个像“美团”、“抖音”、“与好家”等规模的流量池都可做到,不必多讲。

四,流量洼地能推动内容转化

创新、有趣的内容输出,能够带动流量变现,促进转化。如淘宝里的微淘、企业或品牌在圈子内发布“达人推荐”、“新品上新”、“优惠活动”等信息,就是典型的运用内容增加用户粘性,从而增加营收。与此类似的还有美团及“与好家”上的“发现”板块儿,仔细去看,那些精彩的内容,无一不牵动着消费者的心。

五,流量洼地能带动城市营销

不单单是家居行业,线上线下联动发展已是所有行业的发展趋势。在发展的同时,利用不同城市的地域特色,有针对性的做城市营销,也是流量洼地需要具备的功能。一般情况下,城市营销会由点及面的进行,比如“与好家”即以东莞为中心,尔后向全国普及。这一做法,无疑为流量池的寻找或建立提供了示例。

不过,话说回来,任何流量洼地的建立或实施都不是一蹴而就的,让流量变现也需要时间去沉淀。就家居行业来说,纵使大部分企业增速放缓,但仍不影响其整体增长的势头,这一点,从国家统计局出炉的“今年上半年全国家具零售额达896亿元,同比增长5.7%”的数据就可看出。因此,家居行业的流量池还在发展中,各大家居企业或品牌能否抓住机会,抢先建立或入驻有价值的流量池,就看其是否拥有超群的眼光了!

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