企业怎样才能有效开展网络推广?

SEO优化教程 |对于互联网推广,有这么一句话:流量在哪里,用户就在去哪里。

基于这句话,我们把互联网推广的渠道部署在搜索引擎、自媒体、短视频、微博、社群、B2B等平台。这些平台拥有着大量的流量,但这些流量是否能转化为我们的客户?

本文开始前先举几个推到坑里的例子。都是小发先生遇到的真实案例

销售鸡蛋等传统农产品的企业,要做SEM或SEO搜索引擎优化。试想这样信手便可拈来,楼下菜市场随处可见的普通食品谁会去搜索引擎上去搜索购买?

生产工业阀门的企业,要玩自媒体运营,每天输出大量原创文章介绍工业阀门的知识技术。这样的文章有几个人会看?

女士内衣企业上直播宣传,想给大家展示它的性感。没有模特展示不够直观,有了模特展示,这样的内容借给它十个胆也不敢放出来。

一塌糊涂。。。难怪很多企业花了钱,做了很多工作。很难见效果。

正确的姿势应该是:鸡蛋等农产品▶直播、阀门▶SEO,内衣▶自媒体(女性、美、爱情相关软文)

之前, 财政部发布”贯彻落实实施乡村振兴战略的意见“。所有多聊几句直播平台对于农产品推广的益处。

因为大众对青山绿水的乡村是非常向往的,而直播能让其身临其境。

在农产品同质化的今天,通过直播平台展示自己家放养土鸡下的土鸡蛋,或者翠绿悠悠的绿色蔬果。更能勾起大众的购买欲望。

不过平台众多,不可能全都运营,所以便要选择妥当,不然又会被”推到坑里去“

淘宝直播平台,大众关注度较为集中,体现在日用百货和食品。而且能连通自己商铺,相互引流。是农产品直播的首选。而其他平台,比如虎牙斗鱼侧重游戏与赛事,映秀花椒侧重社交娱乐。不能说这些平台不适合,互联网推广讲究精准投放。

互联网推广的平台和渠道有很多种,不同的推广方法和广告渠道会产生不一样的效果,不同的人员来进行运营也有所差异,毕竟各自的经验不同。但原则应该是一样的。不管你想推广什么产品,要根据自己的用户群体,找到适合自己的方式。

简单的讲,网络推广方式有:搜索引擎SEO,自媒体软文推广,问答平台营销,视频输出,其他新媒体平台内容输出等等。还有一些要付费的广告联盟和一些七七八八的平台。

网站流量推广一般都是SEO或者百度竞价排名。

互联网推广方法比较多,但大部分都要成本。时间成本或者资金成本,那些所谓的互联网零消费推广毕竟是少数。总得来讲,做营销的人在推广的同时还要学会留住用户,现在开发一个用户成本其实很高的。

我发现,现在有很多企业人面对互联网推广是从零开始。着急部署,又眼高手低,苦于找不到正确的方式。但不是所有企业都适合互联网。

比如,前几日在某问答平台上,一位做芯片研发的公司问到,他们的新产品即将问世,苦于找不到推广方式,想做网络推广又不知道如何下手。

了解到他们产品的适用领域包括:眼镜显示器,医疗与教学领域,微型投影仪。还包括军用领域。

我直接告诉他,他们的产品适用领域比较专业和特殊。即使利用网络进行集中推广曝光,大众流量对这样的产品和领域缺乏认识,便不会提起兴趣。无法吸粉,积量,就无法形成转化。这样就失去的网络推广的目的。

大众流量年龄区间集中在15--40岁,这类人群只对吃、喝、玩、乐、行感兴趣。所以,适合进行网络推广的行业有:家用品、服装、餐饮、商业服务、民用服务、信息技术、农产品、观光旅游等。对于专业度高的行业似乎并不太适合。

让销售拿着资料和样品,去挨个拜访适合自己的客户,比坐在电脑面前搞网络推广强。

结合上述例子,很多企业非常适合互联网推广方式,他们也积极开展了相关工作。但是否都走对了方向?

邮件推广,粗制滥造,全是乱码,一塌糊涂。最可悲的是频繁发件都被发到“垃圾箱”而不自知。

社群平台,QQ群也好,微信群也罢,大多沦为广告群。没有广告的也变成了“僵尸群”。最可惜的是朋友圈,食之无味、弃之可惜。广告没形成,得罪一堆人。多少好友选择取关。

(短)视频营销,这个很有趣,很多视频平台买个会员可以屏蔽广告。试想,连会员都买不起的人,你让它看高端化妆品的广告是完全没价值的。在此类平台要形成转化,特别是短视频平台,要付出大量的努力和探索。

直播平台,这几年真的风生水起,流量都被颜值高的、能吃的、会玩的霸占。普通企业最好别碰,真心玩不起。当然,农产品是非常适合的。

搜索引擎推广,抢占“好位置”。普通网站、电商平台、APP应用商店都有排名需求。内部没有好的体验,什么SEO,ASO都是白搭。还有,你的关键词是否有价值?指数低,没人搜索的关键词,就算抢到了”好位置“有何用。

电商平台,直接可以把广告引流到店铺,至于能不能转化成销售,那是要考验商家自己内功的。

软文广告,这个真心考水平,没有好的功底就写不出好文案。吸引不了流量,积累不了粉丝。奉劝某些营销号,别只会粘贴复制。别把公司招聘启事都往平台上发。体验度极差。

推广广告(CPM、CPC、CPA、CPS等),这个很讨厌,根据网页浏览记录、搜索记录,分析用户爱好,给予推荐,给男士们一个忠告,不要让媳妇拿你办公的笔记本逛淘宝,不然哪一天你的推荐内容就是内衣也都是幸运的。

凡事有利必有弊。初次接触互联网推广要多学多看多积累经验。少走弯路,别栽跟头。

·END·

文:公众号, 闭门谈网

来源:吉普哥seo优化,https://www.jipuge.com/post/504.html

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