营销关键词之用户思维

seo优化教程 |  营销关键词系列文章之一


      传统的生产企业都是产品思维;

      传统的贸易公司都是流量思维;


      生产企业,只会生产产品,当竞争越来越厉害的时候,经营就变的非常痛苦;


      传统的店面销售和传统的电商公司靠的都是流量思维,线下店面靠店面流量,线上店面靠线上流量;当逛线下店的人越来越少,当线上流量越来越贵之后,他们的经营就出现了问题。


      如何转型呢?

      他们必须把思维转型成为用户思维。


      什么是用户思维呢?

      就是我们一切经营都是以经营用户为核心,这样就可以迅速转型。


      例如前几天线下聚会的时候,有一个会员经营一下知名电器品牌专营店,一年销售额有2000万,但是盈利很少,生意越来越难做。


      如果还是围绕着产品和销售,他是非常难有改变的。


      我给他的建议是什么呢?


      这样就可以用牧场理论的方法来转型:


      第一步:拉新

      传统商场,线下店铺,是一个非常好的流量入口,关键是要把这些流量变成用户。

      

      例如他的店铺平均一天会进200个潜在客户,那么只要进了店,不管他买不买,都主动加上微信,一天加上200人,一年就是7万用户。


      第二步:养熟

      加上了这么多用户之后,就要系统化的养熟,具体如何做呢?

      这可以通过聊天沟通,朋友圈,公众号文章等等来打造个人品牌,让所有好友都知道你是有用一个线下面店的靠谱的人。


      第三步:成交

      一般人买电器,方便高效永远是第一位的,这样找一个熟悉的人,都是最靠谱的。


      如果再跑一次线下店,太浪费时间;

      如果上网上直接购买,物流有点满。


      这时候,如果有一个当地的店面,可以直接送货上门,就会非常方便。


      例如,我上次在老家小区门槛看到小米的宣传占位,就加了一下那个人,我想买小米电视的时候,直接微信付款给他,几个小时,他就把电视送到,并且直接安装,非常快速便捷。


      第四步:裂变

      只要认真的服务做好,让每个客户在朋友前秀一下,推荐一下,就可以迅速的裂变开。


       更加重要的是,原来开一个线下店面,只能在当地销售一个品牌的产品,有了这些用户之后,就不受这个产品限制了,慢慢可以开发出一些客户更加需要,利润更好的产品,以创造更大的价值。

    

       切记,转型一定要从积累用户开始,特别是有信任的用户,什么时候开始都不晚,积累的信任你的用户越多,你的生意就会变的越轻松。


       你转型用户思维了么?


       预告:明天更新营销关键词之:恐惧

文:公众号, 王通

来源:吉普哥seo优化,https://www.jipuge.com/post/500.html

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