全职高手IP再破新圈,热销的美邦联名潮Tee没那么简单

国货和国漫一直是愈演愈烈的“国潮”崛起中的两大生力军。“国货+国漫”的破圈跨界合作,也成为越来越受欢迎的营销方式。
要说最会玩跨界的国漫IP,《全职高手》若认第二则无人敢认第一。
此前,《全职高手》已经通过与众多大品牌的跨界合作,成功拓展到了多个领域。今年夏天,《全职高手》IP再破新圈,一个“国漫+潮流服饰”的跨界合作成功案例正在诞生。
美特斯邦威X全职高手IP联名系列服饰登场热卖。6月25日端午节,《全职高手》主角叶修破次元现身美特斯邦威天猫直播间,以其直播带货首秀,将这次跨界合作推向了高潮。


01

美特斯邦威X全职高手联名系列荣耀登场


美特斯邦威近几年一直有IP联名的传统,但这是首次与国漫IP开展合作。
此次合作的商品设计可见是下了功夫,款式数量也比较惊人。可见冲着销量担当来的,而非玩票性质。
联名系列一气推出了战队系列、武器系列、人物系列等林林总总约20款潮Tee、连衣裙及棒球帽,每一款从产品都围绕提取自《全职高手》的高光视觉要素进行精心设计,卖相非凡。


《全职高手》粉丝的反响十分热烈,在天猫的口碑评论区各种爆赞并同时为自己所支持的战队和角色打Call。有粉丝表示,穿着所支持战队的T恤看剧,才是打开《全职高手》动画第二季的正确方式。


而就算此前不熟悉《全职高手》的“路人”消费者,也被T恤的设计和富有个性的图案吸引了,买了T恤后才去补刷小说和动画,形成了品牌反哺。


在粉丝和非粉的双重追捧之下,美特斯邦威X全职高手联名系列服饰推出以来一直处于热销的状态,在美特斯邦威同期销售的IP联名作品中首屈一指。
三次元当红偶像吴磊穿上“千机伞”主题的武器系列T恤,将联名系列的潮酷特质充分展现。


二次元顶流叶修,作为《全职高手》的主角,则奉献了直播带货首秀,6月25日端午节,叶修现身美特斯邦威天猫直播间帮忙带货,一小时内累计观看人数超过70万,点赞数近120万,更将IP联名系列销售热潮推向高峰。据统计,叶修直播销量达到618大促期间美邦直播销售峰值的四倍。


偶像间的跨次元共振,可以视为这次跨界合作成功的其中一个注脚。

02

细数那些被《全职高手》破过的圈


这也是《全职高手》首次与潮流服饰类品牌合作推出服饰,将这个IP的破圈战果,再添一个响当当的招牌。
《全职高手》的破圈能力,在营销行业已经是出了名的。从《全职高手》2017年首部动画改编上线至今,其跨界破圈的速度越来越快。


从麦当劳、美年达、伊利每益添,到旁氏、舒耐(www.zhuanqianju.com)、清扬,到酷狗音乐耳机、QQ阅读,再到中国银行信用卡、上海邮政、爱彼迎,等等,不断有各种品类的品牌商家加入到与《全职高手》的跨界合作中来,在利润和品牌上收获满意的合作效果。
美年达与《全职高手》合作的联名款,以各战队的当家选手作为瓶身设计的主元素,成为当季美年达销量猛增的助推手。


麦当劳与《全职高手》的合作收获了一整套“IP联合开发营销”,剧情植入、定制番外广告、形象代言、联名手办、线下主题店等形式统统玩转,令合作期间店头人气和销量激增,叶修代言的单品亦是深受欢迎。


不经意间,与《全职高手》合作过的品牌早已经横跨了多个领域,涵盖了餐饮、饮料、日化、电子产品、互联网APP、金融产品等。
而这次,国漫+潮流服饰的成功案例也即将达成。
品牌与《全职高手》的跨界合作还不仅限于产品定制,文化层级上的互动更是玩得风生水起,在叶修529生日当天,品牌商们都化身忠粉,与千万粉丝们一起为叶修庆生打call,将叶修送上全球地标大屏,在这个过程中收获粉丝、泛二次元群体的好感,实现品牌年轻化的诉求。


03

跨界就能火?事情没那么简单


《全职高手》在商业跨界上的成功,容易给人一种错觉:国漫只要大胆玩跨界,就一定可以火。
但事情可真没这么简单,国漫是该大胆玩跨界,成功的商业化是国漫继续崛起的必要条件,但要能玩出IP、合作品牌双赢的效果,可是需要很多条件和努力。
《全职高手》的成功颇有天时地利人和的多重优势加成。
天时来说,它天生具有优秀的破次元基因。它的题材独特,是一个在故事诞生之时还颇具前瞻性的电竞故事。而在小说完结后,IP大开发的今天,赶上了电竞文化愈演愈烈、成为主流。电竞文化架起了跨次元的桥梁。对于《全职高手》来说,打破次元壁太简单了。


地利来说,《全职高手》以其高质量的内容,始终站在电竞题材文化内容的巅峰,从小说到动画,吸引了庞大的粉丝群,有数据显示在参加动漫展的观众中1/5是全职高手的铁粉。而且它的粉丝构成多元,年龄跨度大,消费潜力大。《全职高手》可适应的跨界合作商品品类几乎没什么限制。


人和也是必要的一环。《全职高手》IP运营团队的合作意识实在太好了。“IP联合开发营销”的理念,既是对合作方最大的诚意,也是对IP本身的负责。这次美特斯邦威与全职高手的合作就是又一个典型,品牌和IP实现了双赢,其实粉丝也在量身制作的商品和内容中得到了愉悦的体验。


针对每一次合作,阅文的团队都会像是4A广告公司一样开展合作策划,根据品牌调性,针对带货、品牌曝光、用户拓展等不同的合作目标,定制不同的营销方案,用内容原生植入、定制番外式TVC、形象代言等多种方式追求最佳营销效果。而且阅文提供的营销合作方式一直在与时俱进不断创新,比如此次与美特斯邦威的合作中采用当前正热门的虚拟直播带货,去年年底跟爱彼迎的合作则用条漫的方式讲情景化的旅行故事,以触达更多用户。合作方式不拘泥成规、量身定制,效果自然水到渠成。


《全职高手》可以说是从效果和方法上,都为我国内容IP产业的跨界营销变现提供了极佳的样板,也让品牌商家们在开展IP跨界营销时,有现成的典范可以参照。而且《全职高手》的跨界营销实践也一直在刷新、进化,今年《全职高手》动画第二季将会上线,届时在跨界营销上必将有更多精彩。

文:广告营销志

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