好的品牌善于制造“偏见”

以下文章来源于黑马品牌 ,作者黑马君

在开始今天的文章前,想问各位读者一个问题:如果你看到一个跪在地上乞讨的年轻人,你的下意识反应是什么?


一定会有人觉得这个年轻人是在欺骗大众,但是肯定会有读者觉得这个年轻人一定刚刚面临了巨大的难题,所以才会出此下策。

 

回答完这个问题后,是不是发现我们每一个人都习惯以偏概全?毕竟无论一个人多么客观,但是这个人其实都是主观的。

 


别误会,并没有想批判什么,而是想说偏见就是偏见,和所谓的正能量和负能量并无任何关系,这是前提。说直白点,偏见是每一个都会存在的人性之一,没什么好抵触的。就像你认为快手老铁基本来自于东北,男性就不能化妆一样,这就是一种偏见。


但是今不是想和大家聊人性,而是想说会制造“偏见”,在品牌营销中是一个特别重要的课题。


好的品牌要学会制造“偏见”


弗兰西斯·培根《培根论人生》曾经说过这样一句话:人们宁愿相信谬误,而不愿热爱真理的原因,不仅由于探索真理是艰苦的,而且是由于谬误更能迎合人类某些恶劣的天性。


这种情况下,一种看似合理,但带着目的性的见解出现了。这里我们称之为【选择性真理】,或者说【偏见】,而我们宣传的本质就是为了制造偏见。



制造“偏见”能够让消费者对品牌建立清晰的认知。


一个消费者每天会收获很多信息,但是他们绝对不会听到事实的全部。举个很简单的例子,百事可乐和可口可乐在产品上趋于一致,但是他们在每一次的广告宣传中,都会给对方“定型”。


此前针对百事可乐的廉价,可口可乐在广告中直指百事可乐是低价货,穷人的可乐,此举让百事可乐形象直接受到极大损失,而百事可乐则会嘲笑可口可乐是一个“老大哥”,不符合年轻人的身份认同。

 


这种方式说白了,就是用对方的缺点来衬托自己品牌的“高大上”,越衬托就会给消费者制造一个假象,在潜意识中认为你的品牌是优质的,对你的品牌形象和产品有一个清晰的认知。


“哦,这个品牌是比其他品牌更时尚,更符合年轻人身份啊”,这个时候消费者的购买欲望就会战胜理智,特别是在广告信息频出,消费者对于广告根本记不住的今天,能够快速促使消费者对你的品牌进行购买。

 

每个品牌只会强调他想让你知道的事情。


你在这个世界上,听到的很多事情,不是信息资讯(www.zhuanqianju.com),而是来自各方,基于事实的观点,灌输给你的偏见。其说,说白了,如果消费者的偏见一旦形成,就会产生印象定型。


例如如果你在宝马和奥迪的竞争中,形成了对宝马产品的强烈认知后,此后对于宝马所推送的各种产品,你都会下意识觉得很不错,这就是偏见的“可怕”之处。

 

群众对抽象的思想只有一知半解,所以他们的反应较多地表现在情感领域。


情感宣传需要摆脱科学和真相的束缚——希特勒的宣传部长戈培尔名言。所以什么时候出手?偏见刚刚形成之初,失衡的方向将容易预测。没有偏见,以事实和言论制造偏见。


制造偏见的注意事项

 

偏见虽然拥有这么强大的营销优势,但是并不是所有的品牌都适合使用的营销方式,这些制造偏见的注意事项你知道吗?

 

 1.   制造偏见要用实力做“陪衬”


如果想要和其他品牌形成差异化和竞争力,并且进行强有力的“攻击”制造偏见的话,那就要首先考虑,你“打压”的品牌是否和你实力相当。


比如说,你是一个十八线刚发展的乡镇儿童服装品牌,结果非要和顶奢路易威登进行偏见打造,你说你的竞争力和核心点在哪里?但是如果把路易威登换成和你同类的服装品牌,消费者就能接受。


所以想要制造偏见前,一定要看清自身的实力,找到和自己同级别的对手,而不是一味的觉得对手名气大好蹭。

 


 2.   制造偏见要模糊差距


曾经听到过这样一句话:不管是做品牌还是做企业,要做到你有我有,你无我有的状态。


这句话的意思是,每一个强大的品牌的成长,都需要和竞品产生差距感,但是读者们看到这里,肯定会问,都已经“追赶不上”竞品了,如何制造差距呢?建议是,要模糊差距,强掉差异化。

 


品牌和品牌之间的差距都会存在,比如两个牛奶品牌,一个有精湛的工艺技术,一个有良好的口味创新能力,此时作为有技术的牛奶品牌,在制造差异化时,就需要模糊掉自身薄弱的创新能力,在宣传上强调自己精湛的工艺技术,而不是一味的宣传自己的品牌有多好喝,旗下产品种类多齐全。


毕竟相比于制造差异化的对手来说,你的这些优势都是自杀式的宣传,所以在两个品牌在打造偏见时,一定要模糊品牌于品牌之间的差距,强调自身的优势。


所以,如果你对制造偏见有一个清晰的认知的话,就可以寻找一个对手开始制造偏见吧!


文章的最后,把自己很喜欢的《十三邀》的一句slogan送给各大品牌们:带着偏见看世界!


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