其实,你并不了解互联网广告!

以下文章来源于公关狂人 ,作者狂人

互联网广告最大的特点是什么?是记不住,短则几小时,长则几天,你就会忘了那些在互联网平台上看见的广告,本质原因是什么?既然记不住,那如何才能实现转化效果呢?


相信很多人都有下面这种情况,当你全神贯注的盯着屏幕时,突然弹出个贴片广告,一集电视剧重复了不下5次,无疑我们也确实记住了它的特点,但会让人心动吗?说实话,当时恨不得把电脑都砸了,没有一丝好感,又谈何下单的冲动。所以这种重复的贴片广告,坦白讲确实没有什么意义。但是我们不得不承认的一点是“它无处不在,而你无处可逃。”


这是朋友圈广告上线时候的一句宣传语,的确,广告已经成为我们生活的一部分,一提起广告,很多人的一致反馈就是——“不要和我聊广告,我讨厌广告!”但我要说的是,广告对于大众而言,有着极其重要的意义。


广告其实是为消费者大众省钱!


让我们把已知的问题拿出来,再从新梳理一遍,你就知道为何广告是为消费者省钱的了,品牌在媒体上打的广告,广告的费用到底是谁承担的?


直觉告诉我们:羊毛出在羊身上,广告费当然是消费者买单的。但事实真的就是这样吗?我们接着往下看,品牌如果不打广告,产品销量并不会有所改变,进而产品的成本并不会降低。在广告上花的钱,不如去提升产品质量,或者去研发新技术,新产品。所以最后消费者买到的产品价格,并没有改变。


图片来源于官网


如果你还是不懂那接着看下去,可以试着这样理解,在京东上每年花50亿美元打广告的可口可乐的价格是一箱59.9。而同样的规格同样是500ml,24瓶,从来不打广告,以至于你可能都没有听过的崂山可乐的价格是每箱68。


你看花钱做广告,反而卖的更便宜。不打广告卖的更贵,那么这到底是为什么?


其实很简单,这是因为广告所带来的规模效应,通过广告消费者更多生产的规模就能提升,而规模的提升又会反过来降低平均的价格。


无疑广告的作用是促销。好的广告,能起到大幅度提高销量的作用。在不同销量下,品牌的生产成本是不一样的,产量越大成本越低。于是为了增加竞争力,产品的定价也会降低,消费者反而能得到实惠。因此,好的广告,能创造规模效应,从而节省了消费者的支出。


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那么坏的广告呢?是在浪费消费者的钱吗?打了坏的广告,产品的销量不增加,产品成本上升,东西卖不出去,企业将无法从产品中收回做广告的成本,这个花费,最终只能由企业自己承担。


初次之外广告带给大众的还有一点可以让我们免费试用更多的产品,这一点很好理解,在很多软件和产品中包含了非常多广告,无疑就收入了不菲的广告费,这一部分广告费就意味着,用户需要付的钱少了,无形中减少了用户的付费成本。


生活中我们可以看出谷歌——免费的,微信——免费的,微博——也是免费的,有人说这些本来就是免费的,但我们不要忘,没有广告模式的Windows和Photoshop是如此的昂贵,所以说广告的意义重大。


广告帮助消费者节省时间!


时间对于现代社会的人而言成为了一种稀缺资源,时间成本也成为消费者考虑的一个重要因素。广告,作为一种信息传播的手段,在现代社会尤为必要。消费者通过商业广告了解各种商品的信息,获悉现代社会的各种时尚,知道何种品牌的商品符合自己的身份地位和个性特征等,随后做出最终的购买决定。


如果没有广告提供的商品信息,试想消费者需要花费多少时间成本去货比三家?在现代高节奏的社会,又有多少消费者愿意支付这种时间成本?换而言之,广告降低了消费者购买商品前收集信息的时间成本,进而降低了劳动成本。


消费者面对琳琅满目的商品,挑选一款性价比最优的商品着实不是一件容易的事。广告成为品牌塑造的强大武器,它不仅告知商品的信息,还塑造品牌形象。广告传达出这样的信息:该种是高档商品还是中低档商品?是女性用品还是男性用品?是社交场合商品还是普通消费品等等。


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现代社会人们往往是根据广告中塑造的形象选择自己喜爱和适合的商品。广告帮助消费者做出购买决定,减少他们面对众多商品的惶恐不安和不知所措。我们经常会听到消费者这样说,“这是媒体上做过广告的商品,所以我买了”。消费者说时可能是一种无意识,然而这其中包含着更深层的含义。做过广告的商品,对于消费者而言,还意味着:它是一个知名商品;是企业向消费者作出的承诺;它的品质值得信赖;其他人也在消费,我不是孤立的等等。


所以无疑广告帮助用户节省了时间、降低我们的选择成本。


在货架边犹豫不决的时候我想每个人都经历过(www.zhuanqianju.com),但假如这个时候看到了一个经常广告的产品,相信你最后很大几率就是买它。而广告的作用无疑大大减少了我们需要的劳动成本,为大众节约了时间,这一点无可否认。


其实消费者并不反感互联网广告!


首先,我们必须明确这样一个认知,消费者是关心广告的,他们不关心的广告往往是与其个人消费无关的产品广告,而当消费者产生某方面的需求时,有关这类商品的广告信息就成了消费者的必需。


比方说,当消费者没有经济实力购房的时候,对于媒体上的房产信息兴趣往往不大,不会很关注。但是,当他一旦有了经济实力,并且产生购房需求的时候,他对房产广告信息就会非常关注,消费者还会经常到各个售楼部去收集各个楼盘的广告信息,比较其地段、户型、价格、绿化以及周边生活设施和环境等,最后综合多方面因素选择购买。在购房后,房屋要装修,消费者又要通过广告信息或推荐等方式,了解建材的品牌和价格、装潢公司的情况等。


而且事实上,消费者对广告的评价更加趋于理性,他们也意识到,广告是媒体的经济命脉,广告是品牌发展的必需,广告也能为自己带来实实在在的利益。例如上文我们所提到的,我想这一点对于消费者来说都是非常清楚的。


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最后值得指出的是,消费者反感的其实是广告的虚假性,而非广告本身。正如技术本身是没有罪的,而技术的使用则是意识形态层面的问题,不能因为技术的错误使用而责怪技术本身。


广告也是如此,广告只是一种营销的工具,广告本身是无罪的,对于消费者而言,广告是一种绝对的必需。消费者关心与自己生活需求相关的广告,他们也理解广告这种经济行为,消费者往往反感的是广告的虚假,而非广告本身。虚假广告损害了消费者的利益,最终也损害品牌、媒体和社会的利益,因而必须引起足够的重视。


因此广告可以让你的品牌置于消费者考虑范围之内,但真正吸引他购买或再次购买的动力还是在于品牌能否真正实现广告中所作出的承诺,品牌必须明确意识到这一点。但要从根本上杜绝虚假广告,一方面有赖于品牌、广告公司和媒体加强自律,另一方面还需要相关部门和行业协会制定严格的规定,规范广告市场主体行为,保障市场的良性运作以及消费者的切身利益~


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