摆摊卖什么好?成本小√利润高√

几年前:【万众创业】、【大学生创业】。

今年:【地摊经济】。


如果你只是盲目跟风,盲目行动,很容易成为时代的韭菜。摆地摊,本质上考虑的还是帮助企业去库存,让中小企业能存活下去。很多人说是为了降低失业率。


也有那么一点考量,但是实际上效果非常有限。摆地摊的人,不会因为摆摊经济就不摆了。不摆地摊的人,盲目跟风,几个回合下来,黯然退场了,还压了一堆货。

坐家—辉不是说摆地摊不好,而是我们应该更理性地看待,结合自身情况去判断。


今天,坐家—辉要分享的就是一个摆摊套圈的项目。相比传统的摆摊形式,它更多地利用了人性。凡是利用人性的项目,一般收益都不会太低,成本也都不高,这个项目也是如此。


第一:摆摊套圈项目怎么做?


成本:一块大垫布,一些礼品or现金,一些圈、一些鸭、鹅。


利用:人性的贪婪,自认为幸运。和彩票相似,但是更直观,看上去似乎赢的概率更大。


摆摊套圈是完全合法合规的项目,反正坐家—辉这么多年从来没听说干这个被抓的,所以也符合坐家—辉不碰灰黑的原则。

套圈形式上主要分:圈子套礼品、圈子套现金、圈子套大鹅、圈子套鸭子、兵乓球扔进杯子、网球扔大桶、丢沙包、


套圈奖品主要分:瓷器、布娃娃、现金、玉、杯子、日用品、玩具、鹅、鸭、

奖品要直观、要诱人,感觉价值很高,但是价值又不能太高,万一被人套走就亏大了。不过长期来看,亏的钱还是能赚回来的,除非你碰到神人来进货了。


比如一些家电,净水器,实际进价两三百,智能机器人进价几十块,扫地机器人进价一百多,吹风机进价几十块,电风扇进价几十块,这些我们都能够承担得起。胆大的搞个iphone,那生意肯定是更加火爆,但也要承担更大的风险的,万一哪个幸运儿真的中了……

第二:摆摊套圈的小秘密。


兵乓球扔进杯子,杯子里都是不同面额的现金,100元到1元不等,大量杯子排列起来。为了降低中奖率,杯子下面铺一块布,防止兵乓球反弹进杯。


鹅和鸭脖子是非常灵活,套中的概率比普通的套圈都低。礼物和圈是设计过的,两者的大小相差很小,所以套圈实际难度不是套进去,而是没有反弹的情况下套进去。真正反弹后套进去的概率是非常低的。


贵的东西放远处,便宜的放近处,中等的放中间,这是基本准则。想套近的,让他们套,概率高一点,但是赚不回票价的;想投远的,极大概率是颗粒无收;想投中间的,中间的商品比贵的小(www.zhuanqianju.com),又近,更容易投中,实际上只是概率微微大了一点而已。


要而不得,才能舍得继续掏钱套圈。套圈套圈,反过来念就是:圈套,古人诚不欺我。


圈子要轻一点,轻的不容易控制远近。但是圈子摸起来不要塑料感太强,还是要有点质感为佳,用户体验也要做好。

第三:运营摆摊套圈的哲学。


人流量→人属性→曝光率→关注率→成交率。

坐家—辉见过很多长篇大论,其实摆地摊就逐级而下这5点。


人流量是我们摆地摊的生命,没有人流,我们就不可能无痛,浪费时间。人流的属性也是我们要重点关注的,我们套圈的产品其实还是有一定针对性的。比如白领,你搞点劣质的玩具,他们就根本不会来看你。


曝光率,是我们摊位显眼的程度,能被人流一眼看到的几率。广告、易拉宝、地摊铺设的步,都要足够鲜艳,文案要足够鲜明、个性。


关注率,是我们曝光后,真正关注到我们的摊位,并且过来观察的目标客户。不要冷落他们,引导他们。坐家—辉有一次就在套圈的摊位旁边看看,摊主就大方地递了5个圈,说送你5个圈,来玩一把吧,就成交了。

成交率,是套圈摊最后的一步,付钱不是终结,尤其是那些一掷千金的客户,就算最后没有中,我们也要送点小礼物,安慰一下客户。今天运气不好,下次再来,套不中再送你个大的礼物。


坐家—辉之前就写过一份非常详细的地摊攻略,反馈非常好,点赞3300多,收藏8000多。如果你想好了要摆地摊,建议你还是先看看这篇,作为一个参考。


这篇坐家—辉的文章被知乎专题收录,被微博大v,零售老板内参,视频自媒体转载,还是有一定阅读价值的。传送门:一篇文章看懂:如何摆摊赚钱?摆摊卖什么赚钱?(137)


上面也点到了摆摊套圈这个项目,但是只是浅浅地聊到。坐家—辉认为有必要专门为套圈写一篇解读文。因为摆摊套圈,的确是摆摊界的劳斯莱斯。


从前摆摊被城管管理,现在大好机会之下,做个套圈摊,真的是一个不错的选择。当然,再好的选择,也不可能适合每一个人。


坐家—辉向来都强调:思考,而非拿来主义。思考后的东西,才是真正属于你的东西。

文: 坐家一辉

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