赚钱从来不看“多”,少就是多,多就是少。

凌晨,一个老学员问了我一个他的段位不应该问的问题:


现在在做文化传媒公司,主要业务有品牌策划,各类设计,网站建设,小程序,新媒体运营等;


在引流方面遇到了瓶颈,没有好的推广渠道;


电商店铺现在还没做,猪八戒和威客网收费过高,做过一段时间58同城发帖推广,有流量,但是精准度低没有成交。


如何解决?




首先抛开问题的解决方案,先看问题本身:做的业务有品牌策划、设计、网站建设、小程序、新媒体运营等。


做这么多业务,具体哪个能在用户心里留下印象呢?感觉这就像一个杂货店。只不过这家杂货店不卖商品,卖服务。


品牌策划、网站建设、设计、新媒体运营完全是四个方向,不敢说风马牛不相及,但它们的确是不同类业务。


品牌策划侧重于品牌的宣传推广、最大程度曝光、提高知名度、带动产品销量;


网站建设没有范围限制,各行各业、各类人群,只要有建站需求均可,可搭建企业网站、博客网站、资源网站、单页、论坛等。


设计又分图片设计、规划图设计、室内设计、商标设计、视频封面设计、海报设计等;


新媒体运营是通过微信、微博、贴吧、小红书、抖音等新兴媒体平台进行产品宣传、推广。


诚然,需要品牌策划的可能也需要做个网站作为背书,可能也需要设计图片,可能也需要新媒体运营去做推广。


但客户真要做网站,未必选你,因为你的做太杂了;客户要做策划,也未必找你,因为觉得你够不专业。



前俩天,我和朋友出去吃烧烤,路过一个便利店,那个便利店的牌子左边写着便利店,右边写着旅行社。


这家店,以便利店为主,但是旅行报团业务也接。


朋友当时就问我,他说:老冀,你说有人敢去他家报团吗?


假设你想出去旅游报个旅行社,A旅行社是专门只做旅行社,B旅行社是顺带做的,你会选择A还是B呢?



多就是少,少就是多。伤人十指,不如断人一指。


无论个人还是企业,资源都是有限的,把资源集中在一个点,这个点才能有爆炸输出!


相反,平均使用资源,盲目多样化,和狗熊掰棒子没有区别,效果大打折扣。


所以给大家的建议是,做项目,尽可能的专注,卖点唯一。否则,业务太多就是没有业务,卖点太多就是没有卖点。


这也就是我为什么说他的段位不应该问的问题。我是看着他进入社群后从新手一路成长起来的,由个人单打独斗到现在公司经营,并不容易。


他的能力、对互联网的认知、对项目的把控,如今都是没问题的。但是会犯这个错,或许就是旁观者清,当局者迷,知易行难。


当选择少的时候,或许会背水一战,当选择多了,人就容易感到迷茫,越是迷茫就越不知所措。常人都会遇到这个问题。



假设,我们现在卖点确定了,比如做网站建设(www.zhuanqianju.com)。但网站同样有很多类型,是各种类型都做还是只做一类呢?


答:都可以,但是更建议细分。


各种类型的网站都做,比如在淘宝搜“网站建设”,做这种业务的很多,销量也很不错。


但是因为做的太泛,没有重点,所以价格普遍很低,几百块就制作一个网站。也只能赚个辛苦费。



另一种呢,是做好细分垂直。最好只细分做某一类网站。比如企业类、博客类。单价升高,利润空间放大。


我知道一家公司,只做企业网站,已经做了十年以上了。


很多城市都有他们分部,叫X企动力科技有限公司。我故意隐了一个字,不知道大家能想到是哪家公司不?


之前有幸去过这家公司在天津的分公司学习,所以对他们的业务老冀略懂一点。


这家公司,业务员每天的工作就是打电话给各家公司,问其是否需要建设网站。


很多公司都是和互联网不搭边的,压根不懂网站建设。


所以很多土老板,会花七八千去做个展示网站,后期每年还要续费,续费价格在1000到2000左右。


但懂网站建设的,应该都知道,做个企业站,可能我们一百块都花不了。这才是真正的暴利!


至于是选择做各种类型还是选择细分到某一类,这就要看大家自己了。



再给大家讲一下我之前做淘宝的经历。


我卖低客单价商品,比如裤子,30一单,一单利润3块都不到,一天卖100单,累死累活也才赚300块,


因为价格限制,产品好不到哪里去,所以售后问题就多,求爷爷告奶奶,改个评价行不行。每天都心塞。


后来思路一转,卖保健食品,一单利润300+,虽然单子少了,但是平均每天也有一两单,最主要是轻松不累,客户态度好,基本0差评。


每天闲着玩玩手机,就把钱赚了,而且还月入过万。


选择没有对错,但结果却千差万别。


少就是多,多就是少。不要觉得看我多厉害:“一条龙服务”,一站式搞定;我是孙悟空,72变,什么都会;


蛋糕就那么大,你贪婪到想一口全部吞下,你具备这个实力了吗?大概率是蚂蚁撼大树 —— 不自量力。


失败的人力求各环节都抓住,结果什么也没做好。而成功者只做减法,放弃很多,只抓最能带来利益的那个点。


社会上为什么这么多穷人?就是他们从来不理解要盯着一个卖点从一而终,做到极致,做到精益求精,做到市场第一。


理解不了这个道理,一辈子到处张望,到处混,今天做这个,明天搞那个,结果时间流逝,什么也没混到。



非常幸运的是,下午我把这个感悟发在了朋友圈,带上了截图,结果给这个学员还顺便带去了一个潜在客户。



他看了我的朋友圈,想要对接那个学员的软件。然后我给他们牵了线。


为什么他要对接那个学员呢?


正好需要软件,那个学员刚好有这个业务,有合作的可能;

老冀社群提供信任背书,大家信我,所以也信社群里同学。


我们社群现在近1800人,为什么经常我发个圈就可以给大家对接成业务?


少就是多,多就是少。


社群人的质量高,都是基于对我的信任才加入。


为什么社群学员质量高?


少就是多,多就是少。


有很多做互联网的,引流依旧是:群加粉、裂变粉、买粉,只要是人就先加上。


但是这种方式,很多人都是无效好友。对你没有信任。


这里仍旧一分为二去看:


如果你是做高价值生意的,可能一千个范粉最多能有一个转化;

如果你是做低价格高价值商品,可能转化率可以略高一些。


有些生意,确实只要把人加到微信,后期就能不断变现。例如:低价生意和灰色生意。但这些不是我喜欢的生意。


而我这边,一直都信奉:少就是多,慢就是快。


我所有的好友都来自价值吸引,要么文字、要么音频、要么视频,之前18年还做过一段时间直播,所以有部分好友是直播来的。


无论哪种方式,大家都是认可老冀我这个人,才来找我。


我一天好友最多只能吸30个,平均20个左右。


但是慢悠悠的,我这个渣渣,做了两年多,微信也将近2万粉丝了。


而且,我一直还在走着,还要这样走下去,陪我一直走的人越来越少,越来越少。


为什么少了,他们太贪了!疯狂加人,爆粉、爆群、是人就加,做着做着,号封号了,做着做着,没人付费,自己消失了。



学习也同样是少就是多,多就是少。


别看你网盘万G资料,你能学1%,再把学了的用上1%就不错了;


古人学富五车,如果换算成字节,可能还没有现在两本长篇连载的网络小说信息量大,但1个学富五车的古人能秒杀现在多少莘莘学子。


文:龙城老板会 

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