有1个词很值钱……就2个字,改变了我,真的?

标题决定打开率,标题写的越好,打开率越高,那阅读量越高,而所有人好像都在追逐打开率……

好像,打开率越多,就证明你的本事越高,可事实也是如此,当然,这是多数人认为的事实,只有少数人不认可。因为

好多号的打开率虽然不高,可是,却非常赚钱,就像,写实事热点,能增加打开率,就像我写视频号,一篇文章有2.1万人阅读,虚荣心确实满足了,可是

价值或说收入呢?并没有产生多少,只是不过是多涨了一些粉,而且量并不大,标题起到作用,从搜一搜来了有3000多人看

另有600人转发了这篇文章,这是我写了6年最高的阅读量的一篇文章,可见,追热点,是可以拿流量的,不过

你要思考的是,如何结合热点去变现,如果一味热点,来的不是你的菜,不是创业者或需要营销服务的人,对我来说,一毛不值。

确实,你想,菜市场人也多,可是对你来讲,不值钱,你不能通过这群人来赚到钱,是不是?

如果我的准客户是创业者,是老板,那我就就写和老板相关的内容,这样才能吸引受众用户,有机会成交。

就像要写视频号,写了一周,阅读量都起来了,来了都是小白,全是问,如何开通账号,而我没有这个业务,也开不了,因为

现在还是内测,虽然有内部渠道可以开通,不过是要收费,价格也不低,对,市面5000,内部3000。主要看

你是不是在乎提前抢这2个月的时间,因为,据内部消息传,要6月才能全面开通,所以^

是小白,只是猎奇,引来关注,并不能转化,就像前2天和一个账号互推,说是有30万用户,打开率呢?

低的不行,才1000多人看,最重要是,账号也不是个人体标签,用一个平台的名称,只是分享最近热文,像这种账号,不值钱,也没用。

当然,只有合作过才懂,这个账号不值得合作。所以你不也不要看别人号人多,就想去占便宜。

在公众号里,只有2类账号值钱,一个是知名平台大号,另一个类个人ip号,用户认可,也相信。

小众平台类账号,用热文引人,不值钱。核心还是要聚焦细分,就像

我的账号,只讲营销和创业,有人建议,你还要细分,如文案,可是你想,文案的核心还是营销,不懂营销,文案是写不出来的,光抄吗?

营销里面也很简单,思维,理论,模式,文案,就这4大版块,搞清楚了,你会发现,营销很简单,不是那么深可不测。

好像要读很多专家理论才能搞懂营销,我的理解超级简单,不管你的客户是卖产品还是服务,你给个方案,让他把货卖出去,把钱收回来,你就打完收功。

不然你BB一堆的这个专家,那个理论,没毛用, 是不是?

客户也不管你是什么大师小师,我的产品在这,你,帮我卖出去,管你写文章,还是打造个人品牌,还是品牌营销或是搞直播。

你能卖多少?多久实现?你收多少钱?

3句话,就能有结果,当然,有些公司或大师很流氓,只出方案,不管结果,这也会造成尾款收不到,或和客户有纠纷,闹到法院,太麻烦~

只要这个账算的过来,客户就能买单付钱,是不是?你想呀,客户说,我付你100万,你帮我卖100万,老子利润才3成,我是不是傻呀?

最少要平本吧?但实际是,最少要超过用户2倍预期,什么 意思?

用户给你100万,你帮用户赚到200万利润,客户除去你的100万成本,还能赚100万,客户赚 了,谢你,付钱,两清。

要是你能5倍10倍100倍,那更好,客户会给你提成或,给你口碑,到处传你美名,你牛B,你是大师,是不是?

当然,在和客户合作中,收费标准是个技巧,你想,客户有大有小,多数营销公司是不包结果,这就难,怎么办?

更多小公司来接活,以前全是按名气,按广告曝光,就像请个明星代言,电视上广告一投,好像全国人都知道了,没卵用,为什么?

任何电视广告,不能按5-10年投放,都是巨亏的,当然,也有厂商用这个电视造势,来圈代理商的加盟费,这也是一狠招。特别是微商前2年,搞不动了,就开始用这招。

收割韭菜也是下血本了。本质上是后面的利益足够大。

现在的品牌方越来越聪明,更讲究实效,什么叫实际,我不管你给我策划什么,就一点,我用这个案子,能产生多大销量?

有人敢保证吗?没人保,为什么?

方案一出,你不做,或你执行不到位,那再厉害的招也是虚招(zhuanqianju.com),是不是?

这就两难了……

怎么处理呢?还是我的成交模型有效:1、低价过滤2、中价信任3、高价利润

什么意思?

先小规模合作,有了效果,一步步往上去,从流量产品,到信任产品,到利润产品,一步步来。

不可能一上来,给你一大单,交钱做事。现在没有这么利索的事。

所以,这和你的公司名称,你写的内容,你起的标题,又有关系了,就像

原来我写的全是小白喜欢看的干货,太多细节,太多操作,太干了,天天一干,人就腻了,反正,他看了也不干,所以%

我最近看了很多大师的内容,全是思维,没有实际的细节,大量价值包装,大量思维,大量案例,什么玩法?

战略免费战术收费。

你看了,觉得这个思路很好,可是你落不了地,怎么办?交钱学,你才会认真,你才会执行。

哪像我,傻的把招全分享出来,没几个人去做,从客户战略来讲,我的模式错了。要改。

从自身角度来看,是对的,起码把自己给梳理清楚了,自己能干啥,会干啥,搞明白了。

这可能和我和性格有关,全是实打实的讲细节,操作,不会玩虚的,也不会讲思维,这是我的弱点,我得改。

我看过一些人文章,从头到尾,写了长篇巨论,干货满满,我却看不下去,为什么?

一句事,很简单,要用不同角度去写,当然可以,可是,这种堆干货模式现在,不灵了,真的?

我是这么理解,你看,现在的社交,全是碎片化,一会,你在聊微信,一会你看短视频,有人一句话,马上回,有时半天一天才回,对

说的就是我……我不可能一天倒晚等在微信上回信息吧?我没这个习惯,就像,我很少看朋友圈一样,也懒得发,

我一直太注重长内容生产,后来发现,短内容才是现在趋势,就像雷军说的,在风口,猪也能飞,我就想问,猪都能飞,鸡应该没问题,是不是?

所以,接下来,我要专注生产短内容,短视频,视频号,这是焦点,快,只是把内容要更精短有质量。

每天发10条,很容易,做一条高质量的,要费很多时间,之前,我就是上量,后面,我要取质。

就像在微信系统赚钱,核心就3步:1、分享一类主题,测试这类主题是否有受众2、增粉,不断把用户量搞到个人号,3万起门槛3、不断用文案变现,就这3步,没有更多

简单,有效,在我身边,最少有10个这样的玩家,一年1000万,没错,就是1000万,是利润,不是销售额。

你可能要问,1年1000万,公司规模很大吧?是,超级大,公司就3-4个人,是不是很大呀?

说真的,我一朋友是做电商,年后跟我说,公司超过50人,去年一年到底,拿到手的利润不到300万,这是事实 ,不是代表人多,公司就赚的多。

未来模式是,公司很小,用户很多,利润很高,都能赚钱,风险小,听懂?

文: 郑刚

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